【支援事例】特殊コーティング加工を行う下請け製造業の販路開拓！ 【支援事例】特殊コーティング加工を行う下請け製造業の販路開拓！

ナノテックヴァルト(株)さんは関東に本社を置く企業の子会社で、長年親会社から一定の売上を確保してきました。しかし、コロナ禍で売上が減少。新規取引先の開拓が必要な状況となり、当拠点に相談に訪れました。

当拠点では、まず新規開拓の方針を整理。当社が提供しているのはDLC（ダイヤモンド・ライク・カーボン）コーティング加工で、硬度がありながら低摩擦で自己潤滑性を持たせることができる技術。潤滑オイルが使えない場所や交換などのメンテナンスが難しい場所で多く用いられています。

様々な場所で活用されているDLCコーティング加工ですが、当社の強みはDLCコーティング加工に、さらに撥水性や導電性などの機能を付加したDLC機能膜です。このDLC機能膜は他社にはない技術のため、1年に数回ホームページ経由で顧客からの問い合わせがあるなど新規取引のきっかけになることがありました。しかしながら、DLC機能膜の内容は専門性が高く、DLCコーティングに詳しい人しか分かりづらい内容です。当社独自技術であるDLC機能膜を、誰でも分かりやすく発信することで新規客を獲得していくことを方針として設定しました。

まずはDLC機能膜の特徴を整理しターゲットとなる利用シーンをディスカッション。撥水性を持つことにより製造現場で評価されている点は「高絶縁」であることから、DLC機能膜の特徴の軸を統一し「高絶縁タイプ」と「導電タイプ」に設定しました。さらに、高絶縁性、導電性が求められる現場として半導体などの精密部品工場をターゲットに設定しました。

ターゲット、利用シーン、発信内容が固まったところでデザイナーの伊藤COがCanvaを使ってチラシ制作を支援。展示会で配布することも想定し、DLCコーティングや機能膜の技術を誰でも分かりやすいようデザインに落とし込んでいきました。

完成したチラシは早速展示会で配布。当社のDLCコーティング技術が伝わったためか複数社の引き合いに繋がり、今後の新規開拓の足掛かりとなりました。