気づかれてこそ、読まれてこそ、キープされてこそ、チラシはチラシとして生きたと言えます。
ということで前回に引き続き、チラシが直面する７つの戦いを解説していきます。
前回は３つ目の「呼びかけていない、という戦い」に触れました。
４回目は、、、
３）ベネフィットを感じない、、、読まれない、という戦い
運良くあなたのチラシが、見込み客の目にとまったら、１つめの戦いに勝利したということです。
そのチラシが「自分にとって見る価値があるかも」と判断されたら、２つめの戦いに勝利したということになります。
そしてチラシが見てもらえたら、３つ目の戦いに勝利を収めることができました。
次はいよいよ。
「見た、、、しかし読んでいない」を乗り越える戦いです。
これまで乗り越えてきたのは気づく、とっておく、見る、、、いよいよ読んでもらえるまでの準備段階だったと言えるかもしれません。
タイトルにある「ベネフィット」は、日本でよく使われる「メリット」とほぼ同じ意味です。
見込み客にとっての「得」と覚えてもらえれば結構。
そのチラシが気になって、捨てないでおいて、「自分に呼びかけている」と感じて、見て、、、
人は、それを読むことで自分に「得」があると思うと、そこに書いてある文章を読み始めます。
「得」と言っても、安売り情報とは限りません。
自分にとって便利であること、知りたかったことであること、自分が好きなこと、人に教えたくなること、という内容でも興味を持ってくれます。
あなたに呼びかけているんだ！
そして読んだら、あなたにちょっと得するよ、嬉しくなるよ！
３つ目と４つ目の戦いこそが、７つの戦いで一番重要と言えるでしょう。
１つ目だけを勝利するなら、ドギツイ配色や奇抜なデザインでも構わない。
２つ目を勝利するなら、クーポンをつけることも考えられます。
でも、「興味を持って読む」こそが、商品やお店と見込み客をつなげる行動なのです。
そこから逆算して、１や２でやりすぎないようにするのも大事ですね。
自分に関係する、しかも「得」がありそう、、、と思わせるステップですが、同時に注意点もあります。
（次回は５つめの戦い、５つのボールの話です）
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