引き続き、チラシが直面する７つの戦いを解説していきます。
前回は５つ目の「内容が絞れていない、、、だから頭に入らない、という戦い」に触れました。
６回目は、、、
６）行動喚起していない、、、だから行動につながらない、という戦い
運良くあなたのチラシが、見込み客の目にとまったら、１つめの戦いに勝利したということです。
そのチラシが「自分にとって見る価値があるかも」と判断されたら、２つめの戦いに勝利したということになります。
そしてチラシが見てもらえたら、３つ目の戦いに勝利を収めることができました。
そしてチラシの文字を読んでもらえたら、４つ目の勝利です。
さらにチラシの内容を理解してもらえたら、５つ目の勝利です。
６つめは、
「分かった、、、でも行動しない」を乗り越える戦いです。
いよいよチラシも仕上げです。１枚のチラシの場所で言うと一番下の方です。
でも、場合によって、上の方に丸く囲んで貼り付けることもあります。
それが、「行動喚起」です。
チラシは気になった、だから見た、そして読んだ。自分に関係ありそうだし、役立ちそうだった。
「で、どうすればいいの？」
チラシを見て動かされた心が、宙ぶらりんになっています。
では、どうすればいいか？をきちんと書いておく必要があります。
『◯月◯日、◯◯にてオープン』
『◯月◯日、◯時に開催。入場無料。』
なあんだ、と思うかもしれません。
忘れるわけないじゃんと思うかもしれません。
はい、忘れはしませんよね。（よね？）
ここでお伝えしたいのは、実は「この情報を、チラシや広告の最初に書こうとする人がいかに多いか！？」ということです。
ここまで解説した順序が重要で、結果として具体的な行動喚起情報は最後の方に来たのです。
「馬を水場に連れて行くことはできても、馬に無理やり水を飲ませることはできない」
というイギリスのことわざがあります。
You can lead a horse to water but you can’t make it drink.
水を飲みたいな！
という気分にしてから、水を差し出すんです。
初めから水を目の前に置いても、興味がなければ、自分に関係あると思わなければ、自分が欲しているものだと思わなければ、行動は起きません。
５つの戦いを乗り越えて初めて、「さあ、情報はここですよ」と提示してください。
こういう情報を、はじめにチラシの下の方に書いて、そこから逆算して考えていってもいいでしょう。
宮城県よろず支援拠点には、３つの支援コースがあるのですが、そのうちスキルや経営知識の補充をしたいという方向けのコースが「マナビ」コースです。
SNSの使い方を知りたいとか、補助金情報を知りたい、といったスキルアップや情報収集のためのメニューをいくつか用意しております。そのメニューが一番知りたいという事であれば、マナビコースをご案内しています。
「戦いに勝てるチラシを作りたい、そのスキルを知りたい」「デザイナーに依頼する内容を整えたい」ということであれば、以下の「マナビ」コースでご相談をお受けできます。
・Ｃａｎｖａで作成する、はじめてのチラシづくり 初級
・チラシ作成をデザイナーに依頼する際の準備 初級
くわしくは、支援内容→個別相談のページをご覧ください。
