気づかれてこそ、読まれてこそ、キープされてこそ、チラシはチラシとして生きたと言えます。
ということで前回に引き続き、チラシが直面する７つの戦いを解説していきます。
前回は２つ目の「価値ある情報と思われない、という戦い」に触れました。
３回目は、、、
３）呼びかけていない、という戦い
運良くあなたのチラシが、見込み客の目にとまったら、１つめの戦いに勝利したということです。
そのチラシが「自分にとって見る価値があるかも」と判断されたら、２つめの戦いに勝利したということになります。
魚釣りでいうと、餌が魚の目に留まり、興味を持ち、、、突っついた上で、まだ迷っているような段階。口に入れるべきかどうしようか、、、
この段階で大事なのは、気づいた見込み客がチラシの内容を「自分ごと」にしてくれるかどうか。
前回と同じく、チラシの表面1/3〜半分の面積で戦うのですが、「気になるだけでなく、明らかに自分に関係ある」と感じさせられるかどうかがポイントになります。
逆に言うと、この「呼びかけ」を成立させるためには、見込み客が「どんな性別・年齢で、何に興味を持ち、どんなことに困っている人か？」を決めておくことが不可欠になります。
相手のことも知らずにラブレターは書けませんからね。
広告は「広く告げる」と書くため、よく誤解されるのですが、実はどんな広告にも、きちんと「絞ったターゲット（どんな見込み客かの定義）」が決まっています。
ターゲットをはっきりさせればさせるほど、その人たちに「自分のことだ！」と思わせる工夫ができます。
写真やイラスト、コピーを使って、「あなたに呼びかけている！」と明確にしましょう。
チラッと見させ、やはり自分に関係すると感じさせ、、、いよいよ、しっかりと捕まえます。
（次回は４つめの戦いです）
宮城県よろず支援拠点には、３つの支援コースがあるのですが、そのうちスキルや経営知識の補充をしたいという方向けのコースが「マナビ」コースです。
SNSの使い方を知りたいとか、補助金情報を知りたい、といったスキルアップや情報収集のためのメニューをいくつか用意しております。そのメニューが一番知りたいという事であれば、マナビコースをご案内しています。
「戦いに勝てるチラシを作りたい、そのスキルを知りたい」ということであれば、「マナビ」コースでご相談をお受けできます。くわしくは、支援内容→個別相談のページをご覧ください。
